Autor kursa je osnivač PELOTON-a i direktor SportIT – Sport Marketing & Sponsorship DOO
Poštovane kolege i koleginice, dobrodošli,
Nakon što sam diplomirao na marketing katedri Fakulteta Organizacionih Nauka u Beogradu, proteklih 12 godina kreativno sam učestvovao i posredovao da desetine sportskih organizacija i sportista upostavi komercijalnu saradnju i sponzorstva sa više od 30 kompanija i brendova.
Na ovim projektima uspeo sam da ugovorim više od 300.000,00 EUR sponzorskih ugovora i sigurno barem toliko robnih sponzorstava koja su pomogle kako sportskim organizacijama tako i kompanijama koje su sarađivale sa nama.
Duboko verujem da su sponzorstva u sportu ključ za razvoj sporta u regionu. Pravilan rad, na stručan, kreativan i transparentan način je težak posao u industriji sport marketinga, ali nije nemoguć. Siguran sam da je budućnost našeg celokupnog sporta upravo u ovim znanjima.
Dugo sam radio u sportu da svo ovo znanje ostavim samo za sebe i sada ga stavljam u formu kursa, prilagođenog za vas, kolege iz svih oblasti sporta koji želite da razvijate vaše sportske priče na održiv i moderan način.
Znam koliko je teško ostvariti dobru saradnju sa komecijalnim partnerima, znam budžete kompanija i znam koliko nas (ne)razumeju kada razgovaramo sa njima. Zato smo cenu kursa formirali baš tako da jedno pridobijeno sponzorstvo višestruko isplati vašu investiciju.
Srećno i vidimo se!
Ako jeste i mislite da možete to uraditi bolje, ovaj kurs vredi probati.
Verovatno jedan od stresnijih poslova jeste zakazivanje sastanaka i slanje ponuda za sponzorstva vaše sportske priče. Ukoliko mu pristupite na pravilan način ovaj zadatak ne mora biti najteži posao u organizaciji sportskog takmičenja ili rada vašeg sportskog kluba.
Odluka da li će sponzorski paket biti prihvaćen ili ne, ne zavisi od vas. Tu odluku, na kraju, uvek donosi marketing menadžer brenda ili kompanije sa kojim pregovarate. Ipak, znanje i veština prodaje, razumevanje ciljeva i poznavanje marketing rečnika, umnogome će vam pomoći da pogodite fer cenu sponzorstva i povećate šansu za dobitkom.
Kurs se sastoji od 5 lekcija dužine od 20 do 120 minuta.
Šta je marketing i gde se sponzorstvo uklapa u sponzorsku strategiju brenda, a gde vas kao sportske organizacije, lige ili sportskog događaja.
Kako jedan sponzor odlučuje o sponzorstvu i šta mu je važno? Ko osmišljava sponzorsku aktivaciju i plasira kampanju? Šta je vama važno kao vlasniku sportskog prava? Mediji i društvene mreže.
Sponzorski proces kao i svaki strateški važan proces u poslovanju uključuje niz koraka od planiranja, pripreme, ugovoranja, realizacije i izveštavanja. Razumevanje svakod od njih, ali i male tajne i primeri najbolje prakse omogućiće vam da svaki od njih prođete efikasno i na najbolji način.
Često, sponzorstvo se svodi na pripremanje i slanje sponzorske ponude. Ipak, sponzorska ponuda je vrh ledenog breda, a ispod nje je dubok proces razumevanja vaših aseta, kretivan proces povezivanja vaše publike sa ciljevima sponzora, osmišljavanje aktivacija i pomoć klijentu da izabere najbolju opciju u vašem jedinstvenom sponzorskom programu.
Prodaja i pregovaranje je složen proces, pre svega, edukacije ljudi iz marketinga kompanija o vašem sportskom proizvodu. Ova prezentacija vas i vašeg proizvoda treba da im otvori oči i upali lampice da je sponzorstvo i to ne bilo koje, već vaše, prava stvar. Entuzijazam, strast prema sportu, ali i ključne reči izgovorene u ključnim trenucima sa ključnim ljudima mogu vam pomoći da zatvorite sponzorstvo i potpišete ugovor.
Jedan od velikih problema sponzorske industrije u svetu jeste merenje efekata koje je sponzorstvo imalo na ciljeve koje je brend definisao. Još veći problem u našem regionu jeste što se ti ciljevi ne definišu na početku saradnje, pa je sponzorstvo, po pravilu, ispunjavanje zadatih i ugovorenih aktivacija.
Da biste stekli znanja da prodate sponzoru vašu sportsku priču, morali biste da pročitate niz knjiga na engleskom jeziku, da se edukujete iz sport marketinga više godina, obilazite sport marketing konferencije… pa i tada ne biste dobili konkretne savete kako da uradite pravu stvar.
Sve to bi zahtevalo više hiljada eura i par godina vašeg posvećenog rada na edukaciji i isprobavanja različitih tehnika na bezbroj sastanaka sa sponzorima sa kojih biste izašli a da vam ništa nije jasno. Ne mora biti tako.
Vrednost kursa i znanja koja dobijate na ovom krusu višestruko prevazilazi njegovu cenu, jer vam skraćuje proces učenja na mesec dana. Tih mesec dana vašeg učenja je koncentrisano znanje od više hiljada stranica sport marketinga, više stotina sati video materijala i više od 10 godina praktičnog rada sa sponzorima.
Cena kursa je formirana tako da jednom primenjeno znanje isplati investiciju već posle prvog ugovorenog sponzorstva sa novim sponzorom.
PLAĆANJE PRE POČETKA KURSA
Povlašćena cena za plaćanje u jednoj rati. Startujte na vreme!
MOGUĆE PLAĆANJE u dve rate
Regularna cena. Prvu ratu u iznosu od 12.000,00 RSD potrebno je uplatiti pre početka kursa. Druga rata se plaća mesec dana kasnije.
Molimo vas da nam pošaljete email ili nas
pozovete ako niste pronašli odgovor na vaše pitanje
Ovaj kurs je namenjen svim sportskim radnicima i preduzetnicima koji imaju za cilj da ugovore sponzorstvo za svoj sportski događaj ili bilo koji drugi sportski proizvod (savez, klub, teretanu…).
Kurs počinje kada uplatite novac i mi vam otvorimo nalog. Sve lekcije su online. Kurs preporučujemo da završite za 4 nedelje, ali ga možete pogledati i za jedan vikend.
Dobrodošli u kurs prodaje sponzorstva
360 stepeni pogled na sponzorstvo, aktere i njihove ciljeve
Kreiranje sponzorskog programa i ponude
Identifikacija prospekata i upravljanje bazom kontakata
Prodaja i ugovaranje sponzorstva
Sponzorstva u sportu – šta dalje?
“Marketing u sportu i sponzorstva” je širi kurs koji uključuje i koncepte i prakse marketinga koji nadilaze temu praktične prodaje i ugovaranje sponzorstava.
U pitanju je širi kurs koji savladava mnogo više teorije sport marketinga.
Dodatno, sport marketing kurs uključuje i modul koji se bavi brend menadžmentom vašeg sportskim proizvoda kao i modul koji se bavi akvizicijom korisnika za vaše događaje.
Kurs “Marketing u sportu i sponzorstva” traje 4 meseca i predstavlja svojevrsni marketing trening koji preporučujemo svima koji bi da nastave svoju karijeru u marketing u sportu.
Ukoliko završite kurs “Sponzorstva 101” i želite da nastavite sa edukacijom u marketingu, odobravamo vam maksialni popust od 40% za veći kurs “Marketing u sportu i sponzorstva”.
Popunjavajući prijavni formular. Nakon prijave, na vaš mejl će stići podaci za uplatu. Nakon evidentirane uplate, na mejl ćemo vam poslati vaše podatke za logovanje na našu platformu za učenje na kojoj se nalaze lekcije.
Ne sviđa vam se kurs? Nema problema, vratićemo vam kompletan iznos novca nakon što poslušate poslednje predavanje.
Nakon popunjavanja formulara, dobićete informacije o uplati. Uplatom školarine rezervistali ste mesto i mi ćemo vam poslati sve informacije o logovanju na sistem. Ukoliko još niste sigurni, konsultujte se sa predavačem i autorom kursa na +381 64 6400 175 ili na cedomir.vitorovic@peloton.academy