fbpx
loader

PRODAJ SPONZORSTVO [MasterClass]

Pronađite i zatvorite sponzorstvo za svoju sportsku priču. U mesec dana, učimo te kako da kreiraš sponzorsku ponudu, istražiš partnere, odrediš tržišnu cenu i drastično povećaš svoje šanse da zatvoriš sponzorstvo.

Prvi put u Srbiji i Adria regionu, jedinstven, praktičan i ekskluzivan kurs, za sve sportske menadžere i preduzetnike koji vas uči da zatvorite i zadržite komercijalne partnere

Veroljub Zmijanac

Autor kursa je osnivač PELOTON-a i direktor SportIT – Sport Marketing & Sponsorship DOO

Poštovane kolege i koleginice, dobrodošli,

Nakon što sam diplomirao na marketing katedri Fakulteta Organizacionih Nauka u Beogradu, proteklih 12 godina kreativno sam učestvovao i posredovao da desetine sportskih organizacija i sportista upostavi komercijalnu saradnju i sponzorstva sa više od 30 kompanija i brendova.

Na ovim projektima uspeo sam da ugovorim više od 300.000,00 EUR sponzorskih ugovora i sigurno barem toliko robnih sponzorstava koja su pomogle kako sportskim organizacijama tako i kompanijama koje su sarađivale sa nama.

Duboko verujem da su sponzorstva u sportu ključ za razvoj sporta u regionu. Pravilan rad, na stručan, kreativan i transparentan način je težak posao u industriji sport marketinga, ali nije nemoguć. Siguran sam da je budućnost našeg celokupnog sporta upravo u ovim znanjima.

Dugo sam radio u sportu da svo ovo znanje ostavim samo za sebe i sada ga stavljam u formu kursa, prilagođenog za vas, kolege iz svih oblasti sporta koji želite da razvijate vaše sportske priče na održiv i moderan način.

Znam koliko je teško ostvariti dobru saradnju sa komecijalnim partnerima, znam budžete kompanija i znam koliko nas (ne)razumeju kada razgovaramo sa njima. Zato smo cenu kursa formirali baš tako da jedno pridobijeno sponzorstvo višestruko isplati vašu investiciju.

Srećno i vidimo se!

Da li ste već probali da pronađete sponzora?

Izgraditi publiku vaše sportske priče i razumeti vrednost koju takva ciljna grupa ima za brend ili kompaniju koji deo svog marketing budžeta treba da preusmere ka vama je ključan uvid koji će vam pomoći da formirate dobar sponzorski program.

Imate li osećaj da je prodaja sponzorstava besmislen posao?

Verovatno jedan od stresnijih poslova jeste zakazivanje sastanaka i slanje ponuda za sponzorstva vaše sportske priče. Ukoliko mu pristupite na pravilan način ovaj zadatak ne mora biti najteži posao u organizaciji sportskog takmičenja ili rada vašeg sportskog kluba.

Znanje i veštine su važne i čine razliku

Odluka da li će sponzorski paket biti prihvaćen ili ne, ne zavisi od vas. Tu odluku, na kraju, uvek donosi marketing menadžer brenda ili kompanije sa kojim pregovarate. Ipak, znanje i veština prodaje, razumevanje ciljeva i poznavanje marketing rečnika, umnogome će vam pomoći da pogodite fer cenu sponzorstva i povećate šansu za dobitkom.

LEKCIJE

Kurs traje 5 lekcija dužine od 20 do 120 minuta.

Uvod u sponzorstvo i pojmovnik: akteri i njihovi ciljevi

Šta je marketing i gde se sponzorstvo uklapa u sponzorsku strategiju brenda, a gde vas kao sportske organizacije, lige ili sportskog događaja.

Kako jedan sponzor odlučuje o sponzorstvu i šta mu je važno? Ko osmišljava sponzorsku aktivaciju i plasira kampanju? Šta je vama važno kao vlasniku sportskog prava? Mediji i društvene mreže.

Sponzorski proces: Kako do uspešnog sponzorstva?

Sponzorski proces kao i svaki strateški važan proces u poslovanju uključuje niz koraka od planiranja, pripreme, ugovoranja, realizacije i izveštavanja. Razumevanje svakod od njih, ali i male tajne i primeri najbolje prakse omogućiće vam da svaki od njih prođete efikasno i na najbolji način.

Sponzorski program i ponuda

Često, sponzorstvo se svodi na pripremanje i slanje sponzorske ponude. Ipak, sponzorska ponuda je vrh ledenog breda, a ispod nje je dubok proces razumevanja vaših aseta, kretivan proces povezivanja vaše publike sa ciljevima sponzora, osmišljavanje aktivacija i pomoć klijentu da izabere najbolju opciju u vašem jedinstvenom sponzorskom programu.

Pregovaranje i ugovoranje

Prodaja i pregovaranje je složen proces, pre svega, edukacije ljudi iz marketinga kompanija o vašem sportskom proizvodu. Ova prezentacija vas i vašeg proizvoda treba da im otvori oči i upali lampice da je sponzorstvo i to ne bilo koje, već vaše, prava stvar. Entuzijazam, strast prema sportu, ali i ključne reči izgovorene u ključnim trenucima sa ključnim ljudima mogu vam pomoći da zatvorite sponzorstvo i potpišete ugovor.

Izveštavanje i zadržavanje sponzora

Jedan od velikih problema sponzorske industrije u svetu jeste merenje efekata koje je sponzorstvo imalo na ciljeve koje je brend definisao. Još veći problem u našem regionu jeste što se ti ciljevi ne definišu na početku saradnje, pa je sponzorstvo, po pravilu, ispunjavanje zadatih i ugovorenih aktivacija.

Investicija i cena

Da biste stekli znanja da prodate sponzoru vašu sportsku priču, morali biste da pročitate niz knjiga na engleskom jeziku, da se edukujete iz sport marketinga više godina, obilazite sport marketing konferencije… pa i tada ne biste dobili konkretne savete kako da uradite pravu stvar.

Sve to bi zahtevalo više hiljada eura i par godina vašeg posvećenog rada na edukaciji i isprobavanja različitih tehnika na bezbroj sastanaka sa sponzorima sa kojih biste izašli a da vam ništa nije jasno. Ne mora biti tako.

Vrednost kursa i znanja koja dobijate na ovom krusu višestruko prevazilazi njegovu cenu, jer vam skraćuje proces učenja na mesec dana. Tih mesec dana vašeg učenja je koncentrisano znanje od više hiljada stranica sport marketinga, više stotina sati video materijala i više od 10 godina praktičnog rada sa sponzorima.

Cena kursa je formirana tako da jednom primenjeno znanje isplati investiciju već posle prvog ugovorenog sponzorstva sa novim sponzorom.

RSD18.990,00

PLAĆANJE PRE POČETKA KURSA

Povlašćena cena za prvih deset školarina i plaćanje punog iznosa koje vam garantuje mesto među 30 polaznika. Startujte na vreme!

RSD23.990,00

MOGUĆE PLAĆANJE u dve rate

Regularna cena. Prvu ratu u iznosu od 12.000,00 RSD potrebno je uplatiti pre početka kursa. Druga rata se plaća posle 2 nedelje kursa.

Status: 3. februar 2021. godine: Trenutno je prijavljeno 3 (troje) studenata.

Sva pitanja i odgovori

Molimo vas da nam pošaljete email ili nas
pozovete ako niste pronašli odgovor na vaše pitanje

BEZ RIZIKA! “MONEY BACK” GARANCIJA

Ne sviđa vam se kurs? Nema problema, vratićemo vam kompletan iznos novca nakon što poslušate poslednje predavanje.

Registruj se sada i kreni!

Nakon popunjavanja formulara, dobićete informacije o uplati. Uplatom školarine rezervistali ste mesto i mi ćemo vam poslati sve informacije o logovanju na sistem. Ukoliko još niste sigurni, konsultujte se sa predavačem i autorom kursa na +381 64  6400 175 ili na cedomir.vitorovic@peloton.academy